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　　通过设置入场门槛，展商可以有效地将信号与噪音分离，筛选出真正有价值的潜在客户。

　　2.网红与意见领袖（influencers）的战略性运用能够带来巨大人流。

　　在信息爆炸的展会环境中，如果观众无法在短时间内理解你的核心产品或价值主张，你很可能会被忽略。

　　今年的CES给我一个明显的感受是节奏比往年慢了一些，这可能与展区面积扩大有关。与2020年谷歌在户外搭建球池那样的大型户外激活相比，今年的户外活动明显减少了。不过，拉斯维加斯会展中心（LVCC）的中央大厅看起来令人惊艳，整体设计和布局都非常出色。

　　从人数来看，本届展会吸引了约14.8万名参会者，与2025年基本持平，说明行业对CES的热情依然高涨。

　　走进中央大厅，最震撼的莫过于几大消费电子巨头的展区设计。LG、松下、海信、TCL四家企业比邻而居，各自打造了占地广阔的多功能激活区，看起来更像是主题公园或博物馆，而非传统意义上的展位。

　　这印证了一个明确的趋势：Go Big or Go Home已经成为头部品牌的共识。如果你要参展，就要投入足够的资源做出震撼效果；否则，可能还不如不参加。

　　基于我们去年的研究方向，我整理了一个混合型展位的理想模型，将各个组成部分按照营销漏斗阶段进行了分类：

　　许多展位都在思考如何将线下的展会存在感延伸到社交媒体上，这个IRL to URL的转化正在成为重要的营销目标。

　　海信在这方面做了一个有趣的尝试——他们设置了FIFA世界杯主题激活区，参观者可以通过分享社交媒体内容来赢取周边商品。

　　这个策略的洞察值得借鉴：将你的展会存在与年度重大事件或营销活动挂钩。2026年恰逢世界杯年，海信巧妙地利用了这一点。

　　然而，执行细节让我有些失望。他们提供的活动规则不够清晰，最离谱的是——用来展示分享标签的居然是一张手写的纸条！这与他们数百万美元级别的展位投资完全不匹配。

　　LG在这方面做得更加出色。他们打造了URL to IRL to URL的闭环营销漏斗。他们与Reddit合作，展示了一个由Reddit游戏玩家社区共同设计的梦想游戏设置。展台上的标识写着：与Reddit游戏玩家一起打造的梦想游戏设置，并且在整个展区内展示了Redditors的评论。

　　这种做法认可了线上社区的价值，让线上线下产生了有意义的连接，同时也具有高度的可分享性。

　　Rokid则在拍照打卡点的设计上做出了突破。他们摒弃了那种看起来像2016年产物的纸质道具相框，而是制作了一个精致的实体Instagram相框，成为展位体验的有机组成部分。

　　这个观察给我的启发是：拍照打卡点虽然到处都有，但只有足够独特的设计才能真正吸引参观者使用。

　　我观察到展会营销正在经历一个范式转变。大多数展位仍然沿用传统的参展模式，但前沿的展商已经开始采用全新的方法：

　　松下是门控策略的典型实践者。虽然他们的展区面积比邻居LG和海信小，但他们采用了相似的策略——设置入场门控，让人们排队进入。进入后，参观者首先会看到一个沉浸式环绕屏幕播放的视频，虽然内容略显企业化，效果不算惊艳，但这种分层体验的设计思路值得学习。

　　博世（Bosch）同样采用了门控策略。他们在入口处收集每位进入者的信息，同时封堵了其他可能的入口。通过这种方式，他们确保每一位进入展区的人都已经被纳入了销售线索数据库。

　　这个道理其实很简单：线下活动的价值在于提供线上无法实现的体验。这是2026年的核心理念，在这个产品驱动的展会上体现得淋漓尽致。即便是软件和服务类企业，也能从中汲取经验。

　　LG的机器人助手演示就是一个绝佳案例。他们的AI家庭助手机器人在展区中央进行现场演示，数百人围观，纷纷举起手机拍摄。这个画面本身就说明了演示的力量。

　　即使无法提供专人演示，也要让产品可以被触摸和体验。我看到LG设置了一个开放式的产品体验区，观众可以自由尝试各种产品配件。我的建议是：如果你是软件公司，不妨提供让用户尝试打破产品的机会。这种互动方式比单纯的观看更有参与感。

　　智能厨房是一个相对复杂的概念，如何演示？博世选择了现场烹饪（和清洁）表演，厨师在智能厨电前做真正的料理。海信的做法略有不同，他们没有做表演秀，但把做好的食物分享给观众品尝——这可能是更直接有效的方式。

　　根据行业调研数据，在最受欢迎的赞助形式中，内容以53%的占比与展位空间并列第一，领先于品牌露出（45.9%）、激活活动（45.7%）、一对一会议（38%）、数字化手段（20.9%）和休息区（19.6%）。

　　日立（Hitachi）选择了纯信息型内容——在展区内设置小型演讲区，工作人员做PPT演示。观众确实坐在那里听，但这种形式在2026年可能已经不够了。

　　普华永道（PWC）在这方面做得更好。他们在休息区内提供了实用性内容，这与他们在Dreamforce大会上的做法类似。看起来他们已经开发出一套可以在各大科技展会复用的休息区模板。

　　令我惊讶的是，大多数展位在传达公司是做什么的这一基本问题上都做得不够好。主要信息缺失是一个普遍问题。

　　我花了大约15分钟观察一个展位——STM Goods。他们有一个非常吸引人的激活活动——免费送滑板，排队的人很多。但问题是，即使在观察了这么长时间之后，我仍然不知道这家公司是做什么的。

　　事实上，STM Goods是做背包、保护壳、电源和配件的。他们只需要在品牌名旁边加上bags, cases, power, accessories几个字，就能解决这个问题。但他们没有。

　　这个案例说明，一个成功的激活活动如果不能清晰传达产品信息，可能是在浪费资源。

　　Memorable是另一个值得深思的案例。这家公司在2023年CES上搭建了一个完整的火车体验和迷你球形屏幕，但我完全不知道他们是做什么的。今年，他们带来的是一个商务休息区，有沉浸式的水下场景投影。设计很酷，但核心问题依然存在：他们到底是做什么的？

　　相比之下，Rokid做得非常好。他们在展区入口处立了一个巨大的智能眼镜模型，你根本不可能错过他们是做什么的。

　　海信同样聪明。尽管他们的展区面积巨大、产品线丰富，但他们选择将新款RGB电视放在最显眼的位置，作为主打产品优先展示。

　　我的建议是：选择你的核心产品或核心信息，让人们在几秒钟内就能理解你是做什么的。

　　许多展位都选择将部分空间专门用于现有客户和预约会议。这是一个非常明智的做法——确保能够在展会现场直接推进业务成交。

　　海信设置了专门的会议区域，入口处有工作人员核实预约。不过，他们的标识是打印纸张，与整体展位的高端感不太匹配——这再次说明细节的重要性。

　　西门子（Siemens）的做法更为精致。他们在一楼设置了漂亮的接待台，整个二楼都用于商务会议。这种分层设计既保证了会议的私密性，又展示了企业的专业形象。

　　在赞助形式偏好调查中，休息区（Lounge）只占19.6%，是最不受欢迎的选项之一。但正因如此，这反而成为了差异化竞争的机会。

　　联想（Lenovo）连续多年在威尼斯人酒店旁边的Milos高端餐厅设置客户专属休息区，位置就在会展中心外面，非常方便。

　　普华永道则在中央大厅入口处设置了休息区，这似乎与他们在Dreamforce的选址策略类似——选择人流必经之处。他们还提供了私密的小隔间（nooks），供客户进行一对一会谈。

　　展会上有大量的赠品发放，但在大多数情况下，赠品被毫无标准地随意派发。这是一种浪费。

　　松下设计了一个MAKE标识墙，邀请参观者在上面签名或写下对未来的愿景。如果你拍照分享并标记松下官方账号，就有机会赢取包括LUMIX相机、Technics耳机等在内的大礼包。

　　TCL在要求用户行动方面最为激进。他们设置了AiMes Gift展台，要获得礼品，你需要：完成问卷、关注Instagram账号、发布三张照片并标记账号。这个门槛不低，但礼品足够有吸引力，所以人们愿意去做。

　　这个策略同样适用于B2B企业。 你可以提供仅限展会期间有效的特别折扣或套餐，推动客户在现场做出购买决策。

　　Insta360在展位上明确展示了CES独家优惠，部分产品折扣高达50%。他们把价格表做成海报立在展位上，鼓励人们当场购买。

　　品牌露出在赞助偏好中占45.9%，热度不减。但问题是：我们投入的设计往往无法真正建立品牌认知。

　　Insta360在这方面给出了一个优秀示范。他们设计了本届展会的官方手提袋，鲜艳的黄色配上清晰的品牌标识，在展馆里随处可见。更重要的是，这个袋子设计得实用美观，参会者回家后完全可以用来购物——这意味着品牌曝光会延续到展会之后。

　　Dreame（追觅）邀请了NBA球星德里克·罗斯到场。他们在展位的大屏幕上提前多日预告这一活动，确保信息传播到位。当罗斯出现时，整个区域人山人海，所有人都举着手机拍摄。

　　LG邀请了will.i.am在展位上进行现场直播节目，既有线下围观者，又同步在线上传播，实现了双重曝光效果。

　　一个有趣的发现是吉祥物（Mascot）的创新使用。比起传统的人偶，使用一个能够帮助你销售的真人形象可能更有效。

　　博世打造了一个名为Randy Savage Macho Man”——国际钻头和套筒冠军的角色。乍一看，你以为这只是一个静态雕像，但实际上这是一个真人！他穿着花哨的摔跤服，戴着冠军腰带（上面装满了钻头），在展区与参观者互动、合影。

　　这种做法既吸引眼球，又能直接与潜在客户建立联系，比普通的吉祥物人偶有效得多。

　　CES设置了许多垂直主题区域，聚焦特定兴趣领域。这种做法巧妙地吸引了小众但精准的受众。

　　CES在这方面做得越来越好。今年他们设置了Creator Space（创作者空间）、Innovation Awards Showcase（创新奖展示区）等主题区域，不仅数量比往年多，品牌视觉也更加统一和专业。

　　CES 2026给我最大的启发是：展会营销正在从被动展示向主动筛选转变。

　　门控策略、有意设计的人流动线、门槛式的赠品发放、深度的现场演示——所有这些趋势都指向一个方向：更少但更高质量的互动，胜过大量但肤浅的接触。

　　同时，线上线下的融合不再是选择题，而是必答题。从社交媒体整合到网红激活，从内容营销到创作者关系，成功的展商正在打造从URL到IRL再回到URL的完整闭环。

　　最后，不要忘记最基本的事情：清晰地告诉人们你是谁、你做什么。 再炫酷的激活、再庞大的展位，如果观众离开时还不知道你是做什么的，那一切投入都是白费。